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Nicolas Brigaud-Robert • Agente de ventas

"Hoy en día, el mercado se vuelve a poner en orden"

por 

- Nicolas Brigaud-Robert, jefe de la compañía francesa de ventas internacionales Films Distribution, analiza las tendencias del mercado

Nicolas Brigaud-Robert • Agente de ventas

A pocos días del European Film Market de la 64 Berlinale (del 6 al 16 de febrero del 2014), Cineuropa habla con Nicolas Brigaud-Robert, que dirige junto a François Yon la activa compañía parisina de ventas internacionales Films Distribution, siempre bien representada en el cartel de los grandes festivales.

Cineuropa: ¿Cuál es su análisis de las tendencias del mercado para las películas europeas?
Nicolas Brigaud-Robert: Salimos de un periodo en el que el mercado estaba un poco sin dirección por causa del shock económico general, y el shock tecnológico particular de nuestro sector, con la desmaterialización de los soportes. Los compradores no sabían sobre qué película apostar. Hoy en día, el mercado se vuelve a poner en orden a través de la estabilización de las anticipaciones de los distribuidores: saben con qué películas van a ganar dinero en VOD, con cuáles pueden esperar tener un público en salas, qué costes es necesario tener, qué gastos de salida representan, en qué contextos pueden contar o no, con una estabilización de los precios de compra. Esto no es una cuestión de volumen, sino sobre todo una clarificación de la manera en la cual un distribuidor que compra una película europea va a poder amortizarla en diferentes medios.

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¿Su estrategia de adquisición ha evolucionado a través del acceso más complicado a los mercados de películas de autor de calidad?
Films Distribution ha vigilado su rumbo, quedándose con las películas entre públicos. Hemos concebido siempre sobre nuestro oficio como servicio para un público cinéfilo, pero no nos prohibimos nunca acercarnos a las películas con un gran potencial de público y que no están destinadas precisamente a estar en una selección de un festival. Nosotros también nos preocupamos por estar demasiado concentrados en el autor, con directores que seguimos cuando hacen sus películas más abiertas. Esta estrategia nos permite hacer frente a la restricción de la demanda del cine de autor. The Dark Valley [+lee también:
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es un buen ejemplo de eso: es una película con una visión de autor, un estilo, una mirada formal, pero tiene un gran público. En nuestra selección, se encuentran siempre por lo menos una película de animación, como, este año, Wolfy, the Incredible Secret [+lee también:
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, siempre con la estrategia de ofrecer un cine diferente, que no pretende ser un cine hollywoodiense sin sus medios, y que se acepta como una alternativa a ese cine de allá, sin por ello olvidarse de gustar al público. 

¿Cuántas películas pueden integrar en su selección?
Intentamos llegar a un mercado con tres o cuatro nuevas películas máximo, ya que las películas se venden mínimo por dos años. Con el número de las películas que están presentes, la urgencia, la sucesión de los festivales y los mercados, hay un sentimiento de obsolescencia y es por eso por lo que tenemos un limite cuando tenemos muchas películas, no tenemos el tiempo de ocuparnos de ellas durante el evento y reforzamos ese sensación de que una película va corriendo detrás de otra. 

Según ustedes, ciertas compañías habrían sobrecomprado películas y perturbado el mercado.
El debate del precio justo de los prototipos es un debate permanente. ¿Cómo fijar el precio de una cosa de la cual ignoramos todo a priori? Lo que está claro es que cuando los actores llegan al mercado preocupados por la rentabilidad en relación a su visibilidad, cuando están obligados a enseñar grandes nombres, grandes películas, para satisfacer por ejemplo a los inversores, para mostrar que son dinámicos y que su selección crece, y que compran por otras razones quizá diferentes a su estimación de ventas, eso sí puede perturbar el mercado. 

¿Y la cuestión del VOD?
Todos los países, incluso los más tardíos, como Japón, se inclinan progresivamente hacia modelos en donde las taquillas VOD se tienen en cuenta en el momento de la adquisición de las películas. En cambio, es una ilusión creer que el VOD es la nueva Meca del cine de autor, que hacer que todo esté disponible permanentemente en VOD va a permitir que se vendan las películas que no tenían exposición alguna. Es necesario ser prudente sobre este paradigma, ya que encontramos en el VOD estrategias lineales que no son muy diferentes de las que hemos conocido con los DVD en las grandes superficies. Pero la colocación del producto en VOD sigue favoreciendo aparecer en un Top 10.

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(Traducción del francés)

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